대동공업, 지난해 북미 12월 딜러대회 사전주문에서 신기록 달성
국내 1위 농기계 기업 대동공업(공동대표이사 김준식, 하창욱)은 ‘2019년 북미 카이오티 딜러 대회’에서 ‘역대 최대 사전주문’, ‘역대 최대 인원 참석’ 기록을 세웠다고 지난달 18일 밝혔다.
지난해 12월 개최된 딜러 대회는 현지 시각으로 지난 12월 10일부터 12일까지 노스캐롤라이나주 롤리시에 위치한 롤리 메리어트 컨벤션센터에서 북미 430개 카오이티(KIOTI) 딜러를 대상으로 진행됐다.
행사 프로그램으로 사전주문 프로모션을 진행해 최종 집계 결과 트랙터 5,200대, 운반차 120여대, 제로턴모어(승용잔디깍기) 900대로 총 6,220여대 주문을 받았다.
트랙터 경우 전년도 트랙터 총 판매량인 10,250여대의 약 51%에 해당하는 약 5,200여대를 주문 받는 기록을 세웠다. 제로턴모어도 올해 판매량(10월 기준)의 약 2배에 달하는 900대를 주문을 받아 내년도 판매 목표 달성의 청신호를 켰다.
이번 기록은 전년도 딜러 대회의 사전주문에서 총 1,300대의 트랙터, 운반차, 제로턴모어의 주문 받은 것과 비교해 약 378%가 신장한 수치다. 특히, 트랙터의 경우 전년도 사전주문 770여대와 비교해 약 575%가 증가하는 역대 최대 신장율을 기록했다. 또 올해 사전 주문 받은 트랙터 5,200여대 중 신제품이 1,430여대를 (약 30%)차지, 신제품만으로도 전년도 사전주문량을 뛰어넘는 기록을 세웠다.
행사 규모 면에서도 총 223여개 딜러, 580여명의 역대 최다 인원이 참석하는 기록을 세웠다. 이는 최대 기록인 2017년 500명이 참석한 딜러대회와 비교해 약 16%가 증가한 것이다. 카이오티 딜러 대회 참여를 위해 교통비 및 숙박비 등을 딜러가 자부담해야 함에도 역대 최대 규모의 인원이 참석, 북미 시장에서의 카이오티 브랜드 위상과 딜러 충성도가 크게 높아진 것을 확인할 수 있었다.
대동공업 측은 북미에서 60마력대 이하 트랙터 시장 3위까지 올라가면서 제품력에 대한 딜러들의 확고한 신뢰와 기대가 있는 가운데 이번 행사에서20~30마력대 트랙터 신제품 3종을 선보이고 제품 교육 및 체험 행사를 진행하면서 폭발적인 신제품 주문이 들어온 것으로 분석하고 있다.
또60~100마력대 트랙터 시장 공략 강화를 위한 제품 로드맵을 비롯한 사업 계획을 발표하고 해당 마력대도 사전 주문을 받아 사전 신청이 더욱 증가한 것으로 보고 있다.
대동공업 김동균 북미유럽부문장은 “16년 북미 딜러 대회에서 발표한 5가지의 5개년 사업 계획 중 도매 금융 서비스 도입, 그라운드케어(시설장비) 시장 진출, 캐나다 법인 설립 등의 약속을 지켰고 2016년 대비 판매량 100% 증대는 현재 약 60%까지 달성했다. 북미 조립 공장 건립은 적극 검토 중이다”며 “딜러 대회에서 딜러들에게 대동의 성장 모습과 비전을 보여주고 진정성 있는 대화로 더욱 굳건하고 신뢰적인 협력 관계를 만들어 나가고 있고 이런 부분이 기반이 되어 이번 사전주문 신기록을 달성했다”고 말했다.
한편 우수 딜러 시상식에서 김준식 대동공업 회장은 “집념과 열정으로 ‘북미 시장 3위’라는 성과를 만든 북미 법인 임직원과 딜러들에게 감사의 마음을 전한다”며 “지금과 같이 회사와 딜러가 협력한다면 카이오티는 북미를 넘어 글로벌 트랙터 시장에서 강력한 리딩 브랜드가 될 수 있다”고 말했다.