트렉터, 5년 내 약 50,000대 이상 공급 전망
동양물산기업에 따르면 북미 시장에서 자사 현지법인인 TYM-USA와 OEM(주문자 제조위탁방식)으로 미국의 농기계 업체인 마힌드라(Mahindra USA), 루랄 킹(Rural King) 등에 19〜105마력대의 트랙터를 공급하고 있으며, 2018년에는 15,000대의 트랙터 수출을 계획하고 있다고 밝혔다.
동양물산은 인도 마힌드라사의 미국법인인 마힌드라 USA에 2011년 이래로 해마다 약 26%이상의 판매성장률을 기록하고 있다. 마힌드라 USA는 2017년 10월 북미 딜러 미팅(National Dealer Meeting)에 동양물산기업가 공급한 19마력, 115〜120마력 신규 트랙터를 선보였으며, 2018년 1분기까지 선주문 물량만 3,000대 이상이 접수되는 등 현지 고객들로부터 높은 관심을 받고 있다.
동양물산 관계자는 현재 마힌드라와 함께 130〜145마력 트랙터 공동개발 프로젝트를 진행 중이며, 동양물산이 19〜45마력 전모델 라인업을 갖춘 마힌드라의 최대 공급처가 될 것이라고 전했다.
뿐만 아니라 동양물산기업은 2017년 하반기에 동유럽의 전통적인 트랙터 제조사인 제토르(Zetor, 체코 본사)와 전략적 계약을 체결하고 40〜65마력대 캐빈 고급형 트랙터를 수출하게 됐다. 이를 통해 제토르는 동양물산의 제품을 유럽, 미국, 아프리카 등의 지역에 분포한 영업망을 활용해 본격적으로 공급할 계획이다. 또한 동양물산은 미국 일리노이주에 본사를 두고 있는 농업기계 및 자재 소매판매업체인 루랄 킹과 전략적 제휴를 통해 19마력에서 74마력까지 제품을 공급하고 있으며, 루랄 킹은 이를 바탕으로 2017년에 1,000여대의 트랙터를 미국 전역에 판매했다.
동양물산기업은 소매유통점 판매방식으로만 2025년까지 약 10,000대 이상의 트랙터를 판매한다는 계획이며, 이미 10여 년간 미국시장에서 제품품질과 성능에 대한 신뢰를 쌓아 온 만큼 충분히 목표달성이 가능할 것으로 낙관하고 있다.
이영화 기자
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